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成功案例

金属硅系列产品项目(香港)项目实施中
发电设备中国建厂项目(韩国)已获得资金
爱国者妙笔系列产品项目(北京)项目实施中
生物制药集团OTCB上市项目(美国)已上板
姜杰钢琴城项目(北京)寻找投资商
春江汽车综合服务项目(浙江)
泡塑板村与彩钢复合板项目扩建工程(山东)
蕲春县水厂扩建项目(湖北)
年50产万吨煤焦油毓产品开发项目(北京)
水泥制品厂扩建项目(湖北武汉)
杭州模具公司扩建项目(杭州)
学校基础建设扩建项目(内蒙古)
维生素连锁加盟店项目(北京)
国网联盟项目(北京)
南通纺织有限公司扩建项目
系列新技术医疗设备园区(北京)
木质纤维素项目(安徽)
D-氨基酸投产项目(江苏)
矿泉水水扩建项目(湖北)
安全待机电源控制电路项目(内蒙古)
高科技公司孵化基地(河北)已获得土地
化工厂扩建项目(江苏)
造纸厂融资项目(福建)
笔业扩建项目(杭州)
水产品精深加工生产线项目(宁波)
新、扩建冷饮产品生产线项目(安徽)
人防有限公司股权收购项目(深圳)
可溶性止血纱布系列产品项目(北京)
儿童乐园中国市场项目(北京)
1200万米服装面料坯布生产线扩建项目(湖北)
国际建汇中心扩建项目(贵州)
一卡通项目(北京)
义乌市袜业扩建项目(浙江)
乌鲁木齐市底商高层商住楼项目(新疆)
服饰厂融资项目(绍兴)
江西风景区旅游开发项目(江西)
溜冰乐园和轮滑运动学校建设项目(北京)
墙体工程工厂扩建项目(浙江)
活性炭项目(云南)
吉林省印业中心融资项目(吉林)
4万纱锭项目(河北) 项目已投入生产
面粉加工项目(湖北)已找到合作方
涿州塑胶扩融项目(河北)
年加工5000吨中药饮片项目(吉林)
防腐安装工程扩融项目(张家港)
大花绿矿石开发项目(陕西)
年产20万吨长石精选生产线(浙江)
107国道杏园至冀豫界段改建工程项目(河北)
印刷厂扩建项目(福州)
玻璃制品扩建项目(湖北)
厦门电气设备有限公司项目(厦门)
40万元/年肉联加工与活畜交易中心建设项目(贵州)
濮阳灯管工厂扩建项目(河南)
山泉扩建项目(云南昆明)
收购并开发凹凸棒石粘土矿项目
红五星实业加盟店项目(云南)
2500吨摩擦压力机生产线扩建项目(天津)
年选煤150万吨项目(山西) 已投入生产
新建线缆生产项目(上海)
股票软件项目(北京)
蛋鸡养殖场项目(黄州)
猪肉加工厂项目(湖北)
自来水二期工程项目(湖南)
宁海彩印厂融资项目(浙江)
锦屏县酒厂扩建项目(贵州)
收购水电站项目(江西)
PET瓶坯扩建项目(浙江)
育肥牛产业化一期建设项目(河北)
节水制品有限责任公司扩建项目(新疆)
加气砼生产线项目(青海)
衡阳山泉公司扩建项目(湖南)
北京纸业有限公司扩建项目(北京)
年产2000万吨玄武岩纤维项目(沈阳)
夹河景观带建设项目(烟台)
云南中成药生产线扩建项目(昆明)
大型实景演出及配套项目(河北)
食品公司废水处理项目(张家口)
高清晰数字印刷版制造项目(河北)
生物抗体药物生产线建设项目(江苏)
畜牧机械生产基地建设项目(定州)
高效节能灯灯管生产项目(江西)
废旧物资回收项目(辽宁)
国际老年温泉中心项目(北京)
汽车安全带生产线一期工程建设项目(四川)
太阳能级多晶硅生产项目(吉林)
万亩玫瑰产业园建设项目(云南)
中药注射剂生产线建设项目(云南)
民办职业学校建设项目(安徽)
铸造材料生产加工厂建设项目(青岛)
4㎡竖炉球团厂建设项目(峡江)
水泥厂扩建项目(河南)
车辆规费预付项目(广西)
高压线除冰机器人项目(江苏)
附属医院及产业化建设项目 (山东)
生态农业观光园项目(河北)
十万头养猪场粪污综合利用项目(新疆)
宽带网投资项目(河北)
年产30000吨纳米级活性碳酸钙建设项目(抚宁)

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如何写好商业计划书的六大要诀!

中国融资报告网    作者:融资报告网    来源:中国融资报告网    点击数:7171

  1.关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
  2.敢于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
  3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
  4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
  5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
  6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

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