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成功案例

金属硅系列产品项目(香港)项目实施中
发电设备中国建厂项目(韩国)已获得资金
爱国者妙笔系列产品项目(北京)项目实施中
生物制药集团OTCB上市项目(美国)已上板
姜杰钢琴城项目(北京)寻找投资商
春江汽车综合服务项目(浙江)
泡塑板村与彩钢复合板项目扩建工程(山东)
蕲春县水厂扩建项目(湖北)
年50产万吨煤焦油毓产品开发项目(北京)
水泥制品厂扩建项目(湖北武汉)
杭州模具公司扩建项目(杭州)
学校基础建设扩建项目(内蒙古)
维生素连锁加盟店项目(北京)
国网联盟项目(北京)
南通纺织有限公司扩建项目
系列新技术医疗设备园区(北京)
木质纤维素项目(安徽)
D-氨基酸投产项目(江苏)
矿泉水水扩建项目(湖北)
安全待机电源控制电路项目(内蒙古)
高科技公司孵化基地(河北)已获得土地
化工厂扩建项目(江苏)
造纸厂融资项目(福建)
笔业扩建项目(杭州)
水产品精深加工生产线项目(宁波)
新、扩建冷饮产品生产线项目(安徽)
人防有限公司股权收购项目(深圳)
可溶性止血纱布系列产品项目(北京)
儿童乐园中国市场项目(北京)
1200万米服装面料坯布生产线扩建项目(湖北)
国际建汇中心扩建项目(贵州)
一卡通项目(北京)
义乌市袜业扩建项目(浙江)
乌鲁木齐市底商高层商住楼项目(新疆)
服饰厂融资项目(绍兴)
江西风景区旅游开发项目(江西)
溜冰乐园和轮滑运动学校建设项目(北京)
墙体工程工厂扩建项目(浙江)
活性炭项目(云南)
吉林省印业中心融资项目(吉林)
4万纱锭项目(河北) 项目已投入生产
面粉加工项目(湖北)已找到合作方
涿州塑胶扩融项目(河北)
年加工5000吨中药饮片项目(吉林)
防腐安装工程扩融项目(张家港)
大花绿矿石开发项目(陕西)
年产20万吨长石精选生产线(浙江)
107国道杏园至冀豫界段改建工程项目(河北)
印刷厂扩建项目(福州)
玻璃制品扩建项目(湖北)
厦门电气设备有限公司项目(厦门)
40万元/年肉联加工与活畜交易中心建设项目(贵州)
濮阳灯管工厂扩建项目(河南)
山泉扩建项目(云南昆明)
收购并开发凹凸棒石粘土矿项目
红五星实业加盟店项目(云南)
2500吨摩擦压力机生产线扩建项目(天津)
年选煤150万吨项目(山西) 已投入生产
新建线缆生产项目(上海)
股票软件项目(北京)
蛋鸡养殖场项目(黄州)
猪肉加工厂项目(湖北)
自来水二期工程项目(湖南)
宁海彩印厂融资项目(浙江)
锦屏县酒厂扩建项目(贵州)
收购水电站项目(江西)
PET瓶坯扩建项目(浙江)
育肥牛产业化一期建设项目(河北)
节水制品有限责任公司扩建项目(新疆)
加气砼生产线项目(青海)
衡阳山泉公司扩建项目(湖南)
北京纸业有限公司扩建项目(北京)
年产2000万吨玄武岩纤维项目(沈阳)
夹河景观带建设项目(烟台)
云南中成药生产线扩建项目(昆明)
大型实景演出及配套项目(河北)
食品公司废水处理项目(张家口)
高清晰数字印刷版制造项目(河北)
生物抗体药物生产线建设项目(江苏)
畜牧机械生产基地建设项目(定州)
高效节能灯灯管生产项目(江西)
废旧物资回收项目(辽宁)
国际老年温泉中心项目(北京)
汽车安全带生产线一期工程建设项目(四川)
太阳能级多晶硅生产项目(吉林)
万亩玫瑰产业园建设项目(云南)
中药注射剂生产线建设项目(云南)
民办职业学校建设项目(安徽)
铸造材料生产加工厂建设项目(青岛)
4㎡竖炉球团厂建设项目(峡江)
水泥厂扩建项目(河南)
车辆规费预付项目(广西)
高压线除冰机器人项目(江苏)
附属医院及产业化建设项目 (山东)
生态农业观光园项目(河北)
十万头养猪场粪污综合利用项目(新疆)
宽带网投资项目(河北)
年产30000吨纳米级活性碳酸钙建设项目(抚宁)

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如何做好市场调研?

中国融资报告网    作者:融资报告网    来源:本站原贴    点击数:2007

    市场调研对于任何一名市场营销专业的同学与从事市场营销工作的人们来说,是再熟悉不过的一项工作了。它是市场营销策划活动中一个必要而又关键与重要的环节。然而对每一个人来说,单从市场调研这项工作本身来看,它恐怕是再简单不过的事情了。但是当你作为市场调研员在实际的市场调研过程中为什么又会遇到一些意料之外的困难呢?为什么你会经常抱怨别人不配合你的调呢为什么你调研出来的数据质量不高呢?笔者参与大大小小的市场调研活动也有很多次了,通过这些市场调研活动也积累了一些经验,同时也体会到了一些感受。下面我将把这些经验与感受写出来为那些将要去做与已经做过市场调研活动的人们提供一些参考与借鉴!我想我在下面谈到的这些应该是做好一名调研员的基本素质,至于在调研中具体如何使调研数据质量得到提高等问题,在所有营销调研的教科书中都有详解,笔者在这里不再赘述。
    我认为做好一名市场调研员的基本素质应包括:
(一) 培养良好的心态。人们一般都会觉得市场调研活动实际上就像是“农民种地”,一个重复性的体力活,很累,培养不出一点能力,学不到一点东西。其实这种说法完全是错误的。参与市场调研活动其实是培养自己亲和力、培养自己沟通能力与营销能力的一个最好的锻炼机会。试想一下,如果你现在连说服别人为你做一份简单的市场调查问卷的能力都没有,将来怎么有能力说服你的顾客来购买你的产品呢?所以为了能够成为未来优秀的营销精英,必须先从这个最最基本的“小事”做起。“态度决定一切”,当你开始做市场调研工作时,把自己的心态摆正了,那么市场调研对你来说就不会再有那么多所谓的困难了,也许更多的则是成功后的喜悦与满足感。
(二) 打好成功调研的开头仗。为什么你的有些调查问卷很多选项都是被调研者匆忙乱填的?为什么还有些被调研者填了一半儿问卷就不愿意填了,从而导致你的这一问卷作废,前面的选项也白让他做了?其实这都与你一开始让人们参与你的调研的方式有关。当你在说服别人参与你的市场调研时,首先应该向他们充满诚意地说明这次调查活动的真正目的以及可能花费他们的大概时间(这样也符合现代商业研究活动的伦理要求)。当他们对你的这些说明有了大概的了解,再加上你那充满诚恳的态度,我想只要是那个被调查者的条件与时间允许同时又不是“冷血”的话,一定会十分乐意并尽可能认真地来参与你的这个市场调研活动的。记得笔者在暑期实习时,实习单位曾要求我去调查指定的几十家企业与事业单位的高层经理与领导,当我在争得一家事业单位的门卫人员的同意后,来到单位领导的办公室时才得知其在开会,于是我在那里足足等了一个小时的时间,当单位领导会后回来得知我的调研的目的和我这“一个小时”的诚恳态度后,及其认真地配合我做完了这次调研。相反,有些调研员既不向被调查者说明调研目的,更不向他们交待调研所需要的大致时间,而是先把他们“骗上贼船”再说。最后终于因为调查的时间太长而超出了被调查者的忍耐极限,再加上他们可能会产生一种上了“贼船”的被欺骗感,而中止你的调研,或者不负责任的随意完成你调查,从而使你的调研数据质量不高。
(三) 让你的头脑灵活到底。说实话,市场调研的确是一件既辛苦又困难的工作,因为在你的调研过程中会听到对方太多的“不”,会遭到对方太多的白眼,会吃到人家太多的闭门羹。但是当你忍受住孤独、郁闷与压力,积极转动你的大脑机器时,解决一切问题的办法你都会想出来的。再来谈谈笔者的一些经历。一次,笔者被要求到市里的几所幼儿园去问卷调查幼儿园的园长。当笔者首先来到市第二幼儿园时,在该幼儿园的门口的宣传栏里看到了园长的姓名与照片。于是我记住了她的姓名与模样,便走到门卫那里说找他们的某某园长,这个门卫以为我与他们的园长认识,便让我这个大男孩轻松地走了进去。我凭着记忆中在门口宣传栏看到的她照片的模样与姓名,直接找到这位园长。我在称其某(该园长的姓)园长后,便说明了来意。这位园长可能是觉得自己的知名度一下子提高了许多,便欣然地配合我做完了市场调查。至于市第一幼儿园,第三、第四幼儿园嘛这下就更轻松了。我直接找到这些园长们告诉她们我是市第二幼儿园的某某园长介绍过来的……最后就这样这四个幼儿园的市场调查就轻松搞定了。所以说只要你动脑,只要你有心,市场调研的一切障碍都会迎刃而解的。

    以上就是笔者在成功地进行了几次市场调研活动后,所积累出来的经验以及体会到的一些感受。其中还有很多进行调研活动所体会到的东西是比较“内隐”的,因此也就很难通过文字阐述出来。市场营销学科是一门注重实践的学科,作为营销学一部分的市场调研更是需要通过具体操作才能体会到其中所需的技巧与能力。笔者总结的这几点仅仅是做好一名优秀的市场调研员的基本素质与技能,还有很多的技巧与能力需要市场调研员们在实践中去积累、去体会!

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